Jak szukać i zweryfikować kontrahentów w branży TSL?

Paloma Kalev

1 rok ago

Jak szukać i zweryfikować kontrahentów w branży TSL

Jako przedsiębiorca w branży transportowej w otoczeniu silnej konkurencji nie możesz sobie pozwolić na bierność. Warto zatem poznać strategie i pozyskiwać stałe zlecenia transportowe. Ważne jest też, aby zweryfikować kontrahentów i zapewnić firmie płynność finansową. Czy już wiesz,jak to zrobić?

Szanse i strapienia

Dla firmy e-commerce szanse na znalezienie kontrahentów są duże, dzięki globalnemu zasięgowi internetu i rosnącej popularności zakupów online. Jednakże przeszkodą może być intensywna konkurencja w branży, wymagająca innowacyjnych strategii marketingowych oraz skutecznego budowania marki, aby wyróżnić się na rynku.

Gdzie znaleźć nowych kontrahentów?

No dobrze, wiesz, że pozyskanie nowych kontrahentów jest konieczne, ale nie wiesz, jak to zrobić? Poniżej przedstawiamy kilka propozycji, które mogą Ci w tym pomóc. Sprawdź, czy wykorzystałeś wszystkie możliwe opcje.

Pamiętasz o starej, dobrej rozmowie?

Relacje międzyludzkie są często pomijane, a równocześnie niezmiernie wartościowe w procesie pozyskiwania nowych partnerów biznesowych. Kluczowe ze względu na rekomendacje między przedsiębiorcami, którzy z reguły cenią sobie zaufanie i szacunek.

Zajrzałeś/aś w te miejsca Internetu?

Warto śledzić specjalne platformy internetowe, fora oraz grupy, gdzie przedsiębiorcy publikują ogłoszenia i oferty. Tam można znaleźć propozycje handlowe, zlecenia, zaproszenia do współpracy i wiele innych informacji ułatwiających prowadzenie działalności firmowej. To miejsca sprzyjające nawiązywaniu relacji biznesowych, poszukiwaniu pracowników lub partnerów, oferowaniu wsparcia oraz publikowaniu własnych ogłoszeń.

Giełdy transportowe są tym, czego szukasz

Giełdy transportowe, cieszące się stale rosnącym zainteresowaniem, stanowią doskonałą platformę do pozyskiwania różnorodnych i interesujących zleceń. Ważne jest jednak szybkie reagowanie, ponieważ najlepsze okazje często znikają w mgnieniu oka.

W późniejszych godzinach dnia pozostają zazwyczaj tylko te ładunki, które nie cieszą się dużym zainteresowaniem lub są mniej atrakcyjne pod względem biznesowym. Warto być stale “na bieżąco” z dostępną bazą ofert, aby nie przegapić okazji przynoszących potencjalnie wysokie zyski.

Sprawdź portale branżowe

Portale specjalistyczne, które monitorują aktualne wydarzenia i trendy na rynku, są ściśle związane z istotnymi tematami branżowymi. Oprócz wiedzy i aktualności, znajdziesz na nich również przydatne ogłoszenia.

Wydarzenia biznesowe na stałe w Twoim kalendarzu

Aby nawiązać nowe relacje biznesowe, warto uczestniczyć w różnorodnych spotkaniach branżowych, takich jak targi, konferencje czy szkolenia. Stanowią one doskonałą okazję do poszerzenia swojej wiedzy, lepszego zrozumienia aktualnej sytuacji na rynku oraz znalezienia nowych partnerów handlowych.

Pomyśl o umowach z zagranicznymi organizacjami

W ramach współpracy z Krajową Izbą Gospodarczą możesz zamówić listę firm działających w konkretnych branżach, takich jak produkcja odzieży. Lista podmiotów jest opracowywana we współpracy z międzynarodową jednostką CRIF, specjalizującą się we wspieraniu procesów decyzyjnych i doradztwie.
Regionalne Izby Gospodarcze natomiast nawiązują umowy i porozumienia z zagranicznymi instytucjami, ułatwiając tym samym współpracę międzynarodową, która może obejmować także krajowych przedsiębiorców. Przykładem takiej działalności jest Regionalna Izba Gospodarcza w Łodzi, która organizuje bezpłatne seminaria, wykłady oraz cyklicznie udostępnia różne usługi dla swoich członków.
Odpłatnie Wielkopolska Izba Przemysłowo-Handlowa oferuje dostęp do wykazu adresowego polskich hurtowników, producentów, eksporterów lub importerów, dostosowanych do określonych kryteriów, zarówno dla klientów krajowych, jak i zagranicznych.

Liczby pokazują, że przewoźnicy nie podejmują współpracy w ciemno

Dla potrzeb raportu zostało przeprowadzone badanie wśród aktywnych klientów Transcash. Badaną grupę stanowią głównie właściciele i pracownicy firm transportowych, którzy zostali zapytani o swoje podejście do weryfikacji zagranicznych kontrahentów i związane z tym praktyki.

Z wyników wynika, że 74% ankietowanych potwierdziło, że dokonuje weryfikacji kontrahentów przed nawiązaniem współpracy, przy czym tylko 23% z nich korzysta z usług firm specjalizujących się w tych działaniach.

Jak samodzielnie sprawdzić kontrahenta?

Możesz to zrobić, nie wychodząc w domu, bo wszystko znajdziesz w Internecie. W tych krokach możesz skutecznie i szybko przeprowadzić weryfikację:

Skorzystaj z Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej (CEIDG), gdzie znajdziesz informacje o firmach prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą, takie jak NIP, historię wpisów czy status aktualnej działalności.
Sprawdź Krajowy Rejestr Sądowy (KRS), aby uzyskać informacje o spółkach cywilnych lub kapitałowych, w tym ważność licencji spedycyjnych (dla spółek kapitałowych) oraz pobrać pełny wydruk KRS z witryny Ministerstwa Sprawiedliwości.
Skonsultuj Krajowy Rejestr Elektroniczny Przedsiębiorców Transportu Drogowego (KREPDT), aby uzyskać dane o przewoźnikach drogowych, ich licencjach, ilości pojazdów i wypisach, a także sprawdzić certyfikaty kompetencji zawodowej.
Wykorzystaj bazę KRS-online, która umożliwia sprawdzenie powiązań cywilno-prawnych między wspólnikami, co może być pomocne w ocenie ryzyka współpracy.
Sprawdź Krajowy Rejestr Domen (DNS), aby zweryfikować właściciela domeny internetowej oraz informacje o płatniku.
Skorzystaj z Komisji Europejskiej VIES, aby potwierdzić NIP kontrahentów z całej Unii Europejskiej.
Zbadaj Krajowy Rejestr Dłużników (KRD), choć jest to płatny rejestr, możesz tam znaleźć informacje o aktualnych zadłużeniach i historii wierzytelności danego podmiotu gospodarczego.

Znasz już te strategie?

Praktyczne wskazówki i strategie dla skutecznego poszukiwania i weryfikacji kontrahentów w branży TSL, które mogą się okazać pomocne:

Wybieraj sprawdzonych kontrahentów – przed podejmowaniem współpracy warto dokładnie zbadać historię i reputację potencjalnych kontrahentów. Preferowanie tych, którzy posiadają pozytywne opinie oraz solidną historię współpracy, może zmniejszyć ryzyko niespodzianek podczas realizacji zleceń.
Analizuj opinie o kontrahentach – przed podjęciem decyzji warto zapoznać się z opiniami innych firm, które miały wcześniej doświadczenie z danym kontrahentem. Opinie te mogą dostarczyć cennych wskazówek na temat rzetelności, terminowości oraz jakości usług świadczonych przez potencjalnego partnera.
Stale monitoruj sytuację rynkową i konkurencję– branża TSL podlega ciągłym zmianom, dlatego ważne jest regularne śledzenie trendów rynkowych oraz działań konkurencji. Pozwoli to na szybkie reagowanie na zmiany oraz dostosowywanie strategii w celu utrzymania konkurencyjności.
Dbaj o jakość usług i zadowolenie klientów – kluczowym elementem utrzymania długoterminowych relacji z kontrahentami jest dostarczanie wysokiej jakości usług i satysfakcja klientów. Zapewnienie terminowych dostaw, profesjonalnej obsługi oraz rozwiązywanie ewentualnych problemów w szybki i skuteczny sposób, zwiększy szanse na pozytywne rekomendacje oraz dalszą współpracę.

Jakie są prognozy w tym obszarze?

W przyszłości można spodziewać się dalszego rozwoju narzędzi i technologii wspomagających proces poszukiwania i weryfikacji kontrahentów w branży TSL. Umożliwi on jeszcze bardziej efektywne zarządzanie ryzykiem i wybór odpowiednich partnerów biznesowych.

Ponadto rosnąca konkurencja na rynku TSL skłoni firmy do większej innowacyjności i skupienia się na budowaniu trwałych relacji opartych na zaufaniu i wysokiej jakości usług. Przyjdzie na to odpowiedni moment, a już teraz możesz zaobserwować nasz portal, żeby być na bieżąco w obszarze e-commerce.

Źródła:

Share on Facebook

Post on X