Powiedzmy to sobie szczerze: klient często nie potrzebuje nowego sprzętu, ale jak widzi „płatność w ratach 0%” – to nagle potrzebuje. Płatności ratalne w e-commerce nie są tylko opcją. To narzędzie do podbijania koszyka, lojalności i… czasem impulsu.
Płatności ratalne — dlaczego klienci je kochają?
- Bo nie czują, że wydają dużo.
- Bo mogą sobie pozwolić na więcej.
- Bo wszystko wygląda lepiej, gdy dzieli się na 12.
Psychologia działa prosto: jeden duży koszt boli. Ale 12 małych? To już jak Netflix, tylko że z nowym laptopem.
Jak wdrożyć płatności ratalne w e-commerce?
- Wybierz operatora płatności – najlepiej z automatyczną decyzją kredytową.
- Zintegruj z koszykiem – klient musi widzieć raty, zanim kliknie „kup teraz”.
- Czytelna informacja – zero gwiazdek i drobnego druczku.
Im szybciej i prościej, tym lepiej. Raty mają działać, nie straszyć.
Płatności ratalne — co dają sprzedawcy?
- Większy średni koszyk.
- Mniejsza bariera psychologiczna.
- Większa konwersja przy droższych produktach.
Dodatkowo dobrze wdrożona opcja ratalna może zmniejszyć porzucanie koszyka. Bo nagle 2499 zł przestaje być przerażające. A 208,25 zł miesięcznie? Znośnie.
Płatności ratalne: spryt, nie manipulacja
Nie chodzi o to, by klient kupował ponad stan. Chodzi o to, żeby nie uciekł, bo cena wygląda zbyt poważnie. Uczciwa oferta ratalna to narzędzie sprzedażowe z klasą.
Chcesz wiedzieć, jak używać rat z głową i nie wpaść w pułapkę nachalności? Zajrzyj na Ecommerce Times – nie bierzemy na raty, ale pomagamy konkretnie.
Źródło
- Płatności ratalne i odroczone – Raport 2024 – comfino.pl
- Jak Polacy płacą online? Metody płatności pod lupą – raport 2024/2025 – CommerceTrends
- Nowy rynek dla polskiego e-commerce –
- Cashless – Twisto: w 2025 roku wprowadzimy kilka nowych produktów i usług, w tym płatności ratalne
- Płatności ratalne i odroczone od Klarny dostępne dla klientów e-sklepu Kazar – Portal telekomunikacyjny Telix.pl
- Omni-commerce. Kupuję
