Retail media w e-commerce to dynamicznie rozwijający się trend, który przekształca sposób promocji produktów w cyfrowym handlu. Platformy marketplace, takie jak Amazon i Allegro, coraz częściej wykorzystują ten model reklamowy. Chcą w ten sposób zapewnić markom większą widoczność i przyciągnąć nowych klientów. Jak działa retail media i dlaczego staje się kluczowym narzędziem wzrostu?
Czym jest retail media w e-commerce?
Retail media w e-commerce to model, który pozwala markom płacić za reklamy wyświetlane bezpośrednio na platformach zakupowych. Dzięki temu reklamy pojawiają się w strategicznych miejscach. Mogą to być wyszukiwania czy strony produktów, co zwiększa szansę na dokonanie zakupu przez klienta w momencie podejmowania decyzji zakupowej.
Jak to wspiera marketplace’y?
Jak pokazują raporty, retail media w e-commerce to jedno z głównych źródeł przychodów dla marketplace’ów. Platformy mogą monetyzować swój ruch, oferując reklamodawcom dostęp do milionów aktywnych użytkowników.
Marki korzystające z retail media w e-commerce mogą dotrzeć do precyzyjnie określonej grupy odbiorców, co przekłada się na lepsze wyniki sprzedaży i zwiększenie świadomości ich produktów (EAS).
Przykłady zastosowania
Najwięksi gracze na rynku, tacy jak Amazon, w pełni wykorzystują retail media. Oferują markom narzędzia do personalizowania kampanii reklamowych na podstawie danych użytkowników. Podobnie działa Allegro, które rozwija swoje narzędzia, umożliwiając markom promowanie produktów w wynikach wyszukiwania i na stronach kategorii (Octopia).
„Amazon, lider na rynku retail media w Europie, w 2022 roku wygenerował z reklam retail media aż 34 miliardy dolarów, co dziesięciokrotnie przewyższa przychody z reklam jakiegokolwiek innego sprzedawcy” (ChannelX Europe’s Marketplaces 2024)
Retail media w e-commerce: dlaczego to narzędzie napędza wzrost marketplace’ów? Raport ChannelX Europe’s Marketplaces 2024
- Retail media w e-commerce staje się jednym z najszybciej rozwijających się segmentów rynku reklamowego. W 2022 roku przychody z retail media na platformach takich jak Amazon wyniosły 34 miliardy dolarów i stanowią znaczną część dochodów marketplace’ów.
- Marketplace’y zyskują na retail media, wykorzystując zaawansowane dane o użytkownikach do precyzyjnego targetowania reklam. Personalizacja pozwala markom docierać do klientów w kluczowych momentach zakupowych, co zwiększa ich skuteczność.
- Dzięki retail media sprzedawcy mogą zwiększać widoczność swoich produktów bezpośrednio na marketplace’ach. Mają dostęp do szczegółowych danych analitycznych, które umożliwiają monitorowanie wyników kampanii reklamowych.
- Ekosystem retail media stale się rozwija. Coraz więcej marketplace’ów, takich jak Allegro, wprowadza retail media, aby przyciągać marki do inwestowania w reklamy na ich platformach, co przyczynia się do wzrostu przychodów.
- Chociaż retail media stwarza ogromne możliwości, marki muszą zmierzyć się z wyzwaniami związanymi z zarządzaniem pozycjonowaniem i strategią cenową na różnych platformach.
Przyszłość retail media w e-commerce
Maluje się bardzo obiecująco. Według licznych źródeł wzrosną możliwości personalizacji i lepszego targetowania reklam, dzięki wykorzystaniu sztucznej inteligencji. Dla marketplace’ów oznacza to dalszy wzrost przychodów i możliwość lepszego dostosowania oferty reklamowej do potrzeb klientów (WAPI).
Chcesz trzymać rękę na pulsie branży e-commerce? Zaobserwuj nasz portal i bądź na bieżąco. Znajdziesz tu praktyczne wskazówki zarówno dla specjalistów, jak i dla osób, które dopiero zaczynają swoją przygodę w e-commerce.
Źródła
- Redirecting (google.com)
- Top 4 marketplace trends in 2024 (octopia.com)
- Ecommerce Logistics Trends in 2024 | WAPI
- ChannelX Europe’s Marketplaces 2024 – InternetRetailing