E-commerce

Recommerce: jak sprzedaż produktów używanych zmienia polski rynek e-commerce

Close up on sign with inscription Second Hand and jewelry case with vintage accessories at thrift store checkout, copy space

Recommerce, czyli sprzedaż produktów używanych, zdobywa coraz większą popularność w Polsce, redefiniując sposób, w jaki konsumenci postrzegają zakupy online. Rosnąca świadomość ekologiczna, potrzeba oszczędności, a także nowoczesne platformy handlowe przyczyniają się do dynamicznego rozwoju tego segmentu rynku. Jak recommerce zmienia polski rynek e-commerce i co to oznacza dla sprzedawców?

Recommerce: czym jest i dlaczego zyskuje na znaczeniu?

Recommerce obejmuje handel używanymi produktami, które są ponownie wprowadzane do obrotu, często po odnowieniu lub recyklingu. Ta forma handlu zdobywa popularność dzięki:

  • Świadomości ekologicznej – konsumenci coraz częściej wybierają rozwiązania przyjazne dla środowiska, a zakup używanych produktów zmniejsza ilość odpadów.
  • Korzyściom finansowym – używane produkty są tańsze, co przyciąga klientów szukających oszczędności.
  • Rozwojowi platform online – serwisy takie jak OLX, Allegro Lokalnie czy Vinted ułatwiają handel używanymi rzeczami, oferując intuicyjne narzędzia i bezpieczne transakcje.

Jak recommerce wpływa na zachowania polskich konsumentów?

Recommerce zyskuje na popularności w Polsce, zmieniając sposób, w jaki konsumenci dokonują zakupów, a także postrzegają wartość ekologii oraz oszczędności.

Ekologia na pierwszym planie

Polscy konsumenci coraz bardziej zwracają uwagę na zrównoważony rozwój. Według raportu Gemius 2023, aż 45% Polaków deklaruje, że woli kupować produkty od firm promujących ekologiczne wartości.

Popularność kategorii recommerce

Najczęściej kupowane produkty używane w Polsce to:

  • Odzież i obuwie – szczególnie markowe ubrania w dobrym stanie.
  • Elektronika – smartfony, laptopy i sprzęt AGD.
  • Książki – zarówno beletrystyka, jak i podręczniki.
  • Meble – rosnąca popularność odnowionych przedmiotów w stylu vintage.

Zmiana postrzegania używanych rzeczy: recommerce

Recommerce zmienia sposób, w jaki konsumenci postrzegają używane produkty. Dawniej kojarzone z niższą jakością, dziś są one postrzegane jako okazja do zakupu unikalnych, często wartościowych przedmiotów w atrakcyjnej cenie.

Dlaczego warto wejść w segment recommerce?

Wejście w segment recommerce to szansa na dotarcie do świadomych ekologicznie konsumentów, zwiększenie lojalności klientów, a także rozwój oferty w dynamicznie rosnącym rynku produktów używanych.

Korzyści dla sprzedawców

  • Nowa grupa klientów – recommerce przyciąga świadomych ekologicznie konsumentów, a także tych szukających okazji.
  • Zwiększenie lojalności klientów – klienci cenią marki angażujące się w działania zrównoważone.
  • Rozwój oferty – sprzedaż odnowionych produktów lub wprowadzenie programów wymiany (trade-in) zwiększa asortyment firmy.

Potencjał biznesowy

Według danych PwC wartość rynku recommerce w Europie ma wzrosnąć o 15% rocznie do 2030 roku. Polska, będąca jednym z najszybciej rozwijających się rynków e-commerce w regionie, ma ogromny potencjał do rozwoju tego segmentu.

Strategie dla sprzedawców: jak wejść w recommerce?

Aby skutecznie wejść w segment recommerce, sprzedawcy powinni opracować strategie oparte na programach odkupu, odnowie produktów i współpracy z platformami handlowymi, odpowiadając tym samym na rosnące oczekiwania konsumentów.

1. Wprowadzenie programów odkupu

Oferowanie klientom możliwości sprzedaży używanych produktów w zamian za rabaty lub gotówkę. Przykład: programy trade-in w branży elektronicznej (np. Apple, Samsung).

2. Odnowa i sprzedaż produktów

  • Inwestycja w procesy odnowy technicznej (refurbishment), które przywracają produktom wartość użytkową.
  • Sprzedaż odnowionych produktów jako tańszej alternatywy dla nowych.

3. Współpraca z platformami recommerce

Dołączenie do istniejących platform handlowych, takich jak OLX, Vinted czy specjalistyczne platformy B2B, umożliwia szybkie wejście na rynek bez konieczności budowy własnej infrastruktury.

4. Zrównoważone opakowania i transport

Podkreślenie ekologicznego podejścia w logistyce, np. poprzez stosowanie opakowań wielokrotnego użytku i neutralnych emisyjnie dostaw.

Wyzwania i przyszłość recommerce w Polsce

Recommerce w Polsce, mimo dynamicznego rozwoju, stawia przed sprzedawcami szereg wyzwań, takich jak brak standaryzacji jakości produktów, rosnąca konkurencja czy konieczność edukowania klientów.

Wyzwania

  • Brak regulacji – brak standaryzacji w zakresie jakości używanych produktów może budzić obawy klientów.
  • Konkurencja – rozwój recommerce przyciąga coraz więcej firm, co zwiększa konkurencję na rynku.

Przyszłość

  • Rozwój technologii – AI i big data mogą wspierać personalizację ofert i lepsze dopasowanie używanych produktów do potrzeb klientów.
  • Zmiana legislacji – nowe regulacje unijne mogą wspierać rozwój recommerce, np. poprzez wprowadzenie ulg podatkowych dla firm stosujących recykling.

Recommerce — czy to kierunek dla Ciebie? 

Recommerce staje się jednym z najważniejszych trendów na polskim rynku e-commerce, odpowiadając na potrzeby klientów związane z ekologią, oszczędnością i unikalnością produktów. Sprzedawcy, którzy zdecydują się wejść w ten segment, mogą zyskać przewagę konkurencyjną, ale muszą przygotować się na wyzwania związane z organizacją procesów i budowaniem zaufania klientów.

Działając zgodnie z trendami, firmy mogą nie tylko zwiększyć swoje przychody, ale także wzmocnić wizerunek jako marek odpowiedzialnych społecznie. Zaobserwuj nasz portal i trzymaj rękę na pulsie biznesu e-commerce. 

Źródła

  1. Trend na Recommerce. Czy rzeczy z drugiej ręki to przyszłość handlu w sieci? [RAPORT]
  2. Jak wygląda rynek re-commerce w Polsce? | Autopay S.A.
  3. Czym jest reCommerce i dlaczego zyskuje na popularności? | Smartbuzz
  4. Czym jest recommerce? „Polacy go lubią. Jesteśmy świadomi konsumpcji i jej wpływu na środowisko”
  5. Recommerce – czym jest i jak działa?
  6. Re-commerce w Polsce. Na czym polega nowy trend?
  7. Recommerce. Co to jest i czy może się przydać w budowaniu marki?
  8. Recommerce — na czym polega i jakie korzyści przynosi? – Kuptam
Wiadomości związane
E-commerce

Budowanie zaufania klientów w e-commerce: sprawdzone strategie na zwiększenie sprzedaży

Zaufanie to fundament każdej relacji – również tej między sklepem internetowym a klientem. W…
Więcej
E-commerce

Najlepsze rozwiązania płatnicze dla e-commerce w 2025 roku

Branża e-commerce rozwija się dynamicznie, a odpowiedni wybór metod płatności jest kluczowy dla…
Więcej
E-commerce

Czy dropshipping to sposób na sukces? Fakty i mity

Dropshipping stał się jednym z najgorętszych tematów w świecie e-commerce. Kusi obietnicą…
Więcej
Newsletter

 

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Facebook
LinkedIn