Zastanawiasz się, ile Polacy wydają na zakupy przez internet? Coraz więcej, ponieważ aż 79% internautów robi zakupy online. Dla Twojego biznesu to idealna okazja, by zwiększyć sprzedaż i przyciągnąć nowych klientów. Konsumenci szukają świetnych ofert, a Ty możesz im to wszystko zapewnić. Co mówią na ten temat raporty?
Polacy lubią robić zakupy online
Jak wynika z raportu przeprowadzonego przez Gemius, Polscy internauci coraz chętniej wybierają zakupy online. Obecnie aż 79% użytkowników kupuje w sieci. Na polskich stronach zakupy robi 75% internautów.
To dobra okazja dla Twojego e-commerce. Coraz więcej osób stawia na wygodę zakupów w Polsce. Tylko 30% wybiera sklepy zagraniczne. Zadbaj, by Twoja oferta była atrakcyjna i lokalna (Raport E-commerce w Polsce 2023).
Jakie produkty dominują w zakupach online w Polsce i ile wydają na nie Polacy?
Według raportu wykonanego przez IAB Polska najwięcej pieniędzy miesięcznie Polacy wydają na artykuły z kategorii odzież, dodatki, akcesoria i artykuły spożywcze. Kwota w obu obszarach to 213 zł. Jakie produkty zajmują kolejne miejsca w rankingu (E-commerce w Polsce 2022)?
- obuwie – 172 zł
- artykuły dziecięce, zabawki – 158 zł
- kosmetyki/perfumy – 140 zł
- produkty farmaceutyczne – 124 zł
- książki, płyty, filmy – 94 zł
- bilety do kina/teatru – 76 zł
Zakupy online bardziej sporadyczne wydatki
Jakie są analizy wydatków w przeciągu 6 miesięcy? Sprawdź, ile pieniędzy przeznaczają internauci na produkty, które kupuje się zdecydowanie rzadziej.
- sprzęt RTV/AGD – 1362 zł/6 mies
- urządzenia mobilne – 966 zł/6 mies
- meble i wystrój wnętrz – 933 zł/6 mies
Czytaj więcej…
- Przewodnik w pigułce: jak sprawić, żeby klienci lubili Twój sklep online?
- Psychologia w e-commerce: jakie czynniki wpływają na decyzje zakupowe online?
- Projektowanie stron e-commerce: jak może wyglądać Twój sklep online?
- Big Data w e-commerce: Jak personalizacja kształtuje Twoje zakupy online?
Kto wydaje więcej pieniędzy na kupowanie online – kobiety czy mężczyźni?
Wydawać by się mogło, że Panie wydają więcej pieniędzy na buty i perfumy. Okazuje się, że tak nie jest. Sprawdź, jakie są męskie i damskie zakupy w poszczególnych kategoriach produktowych (E-commerce w Polsce 2022).
Kobiety wydają więcej pieniędzy
- Odzież, dodatki, akcesoria – M=205 zł, K=218 zł
- Książki, płyty, filmy – M=90 zł, K=97 zł
- Produkty farmaceutyczne – M=120 zł, K=126 zł
- Bilety do kina/teatru – M=66 zł, K=82 zł
Mężczyźni wydają więcej pieniędzy
- Artykuły dziecięce, zabawki – M=170 zł, K=151 zł
- Obuwie – M=178 zł, K=167 zł
- Artykuły spożywcze – M=225 zł, K=203 zł
- Kosmetyki/perfumy – M=142 zł, K=139 zł
- Sprzęt RTV/AGD – M=1662 zł, K=1093 zł
- Telefony, smartfony, tablety – M=1078 zł, K=838 zł
- Meble i wystrój wnętrz – M=1284 zł, K=731 zł
Wzrost wydatków na zakupy online w ciągu 5 lat
Porównując Raport Gemiusa z 2017 roku do aktualnych raportów, można zauważyć, że wydatki na zakupy online sporo wzrosły. Jedna z przyczyn to pandemia. Jaki jest wzrost w poszczególnych kategoriach?
- Odzież, akcesoria i dodatki: +157%
- Książki, płyty, filmy: +152%
- Bilety do kina/teatru: +114%
- Obuwie: +123%
- Sprzęt RTV/AGD: +1289%
- Urządzenia mobilne: +969%
Jak inflacja wpłynęła na zakupy online?
Wysoka inflacja wpływa na zakupy online w Polsce. Aż 30% klientów kupuje teraz mniej. To zjawisko dotyka szczególnie kobiet i osób 35-49 lat. Mimo to, 18% osób kupuje więcej niż wcześniej.
Klienci wydają średnio 573 zł miesięcznie na zakupy. Inflacja zmienia nawyki zakupowe, ale okazje wciąż są ważne. Dostosuj ofertę do potrzeb oszczędnych, ale aktywnych klientów.
Przyszłe wydatki na zakupy online mogą utrzymać trend
Ponad połowa klientów utrzyma wydatki na zakupy online. To dobry sygnał dla Twojego e-commerce. Niemal 25% planuje zwiększyć wydatki w sieci.
Masz szansę przyciągnąć ich do swojej oferty. Tylko co 9 osoba zmniejszy wydatki. Odpowiednia strategia pomoże Ci zwiększyć sprzedaż. Postaw na dobrą ofertę i przyciągnij więcej klientów.
Co możesz zrobić z danymi o wydatkach Polaków na zakupy online?
Właściwie wykorzystane informacje mogą znacząco zwiększyć Twoje zyski. Sprawdź, jak możesz je najlepiej spożytkować w swoim biznesie.
- Dopasuj ofertę do budżetu klientów – twórz promocje i produkty w odpowiednich przedziałach cenowych.
- Segmentuj klientów – analizuj, które grupy wydają najwięcej, i dostosuj kampanie reklamowe.
- Optymalizuj strategie cenowe – sprawdzaj, jak zmieniają się wydatki klientów, aby lepiej zarządzać cenami.
- Zwiększaj wartość koszyka – twórz oferty, które zachęcą do większych zakupów.
- Personalizuj komunikację – wykorzystaj dane do tworzenia spersonalizowanych ofert i rekomendacji.
- Planuj kampanie reklamowe – dostosuj je do okresów, kiedy Polacy wydają najwięcej online.
- Wdrażaj nowe produkty – obserwuj trendy zakupowe i wprowadzaj produkty, które odpowiadają na potrzeby konsumentów.
- Monitoruj zmiany w wydatkach – regularnie analizuj dane, by reagować na zmieniające się zachowania zakupowe.
Dbaj o rozwój firmy
Warto zastanowić się, jak zwiększyć koszyk zakupowy w Twoim sklepie. Polacy chętnie wydają na zakupy online, a Ty możesz to jeszcze bardziej wykorzystać. Zainwestuj w optymalizację strony, popraw wygodę użytkowania, a także zadbaj o atrakcyjne oferty.
W końcu im lepiej dopasujesz się do oczekiwań klientów, tym większe zyski dla Twojego biznesu. Zaobserwuj nasz portal, żeby być na bieżąco w obszarze e-commerce.
